Ποια είναι η νέα εποχή του Pharma Marketing Μέσα στους (διαβητικούς) ασθενείς

Είμαι ενθουσιασμένος με το πού μας οδηγούν νέα εργαλεία επικοινωνίας στο Web στον κόσμο της ιατρικής στην υγειονομική περίθαλψη. Είμαι επίσης ένας τεράστιος θαυμαστής του έργου του ειλικρινούς και φασκόμου John Mack, εκδότης Φαρμακευτικών Ειδήσεων και συγγραφέας του Blog Marketing . Ήμουν λοιπόν ευχαριστημένος όταν ο Ιωάννης συμφώνησε να κάνει την εμφάνισή του εδώ.

{Σημείωση: Αναφέρθηκα εκτενώς στον John στη δική μου πρόσφατη δημοσίευση στο Pharma Χρήση του Twitter, πριν από την διάσκεψη κορυφής Diabetes Social Media της προηγούμενης εβδομάδας.

Πρώτον, παρά όλη τη φλυαρία, η" νέα εποχή του pharma marketing "δεν είναι ακόμα πάνω μας. Δηλαδή, όχι αν μιλάτε για εμπόρους φαρμακείων που χρησιμοποιούν κοινωνικά μέσα με

αποτελεσματικό και ουσιαστικό τρόπο

. Έχω γράψει γι 'αυτό εκτενώς αλλού στο ιστολόγιο της Pharma Marketing (βλ., Για παράδειγμα, "Can Pharma Χρήση Κοινωνικών Μέσων για την Παροχή Υποστήριξης Ασθενών;") και στα Νέα Φαρμακευτικής (βλέπε για παράδειγμα "Pharma Marketers Dive Deeper Into Social Media : Οι καλές, οι κακές και οι άσχημες μελέτες περιπτώσεων ", χρησιμοποιήστε τον κωδικό έκπτωσης '86wtit' για να πάρετε αν είναι δωρεάν), οπότε δεν θα σας ενοχλήσω με τις λεπτομέρειες εδώ.

Η ηλεκτρονική υποστήριξη μέσω κοινωνικών δικτύων είναι ένας από τους μεγαλύτερους πόρους που οι ασθενείς έχουν

. Και οι ασθενείς καλωσορίζουν πολλές απόψεις από όλους τους ενδιαφερόμενους, εφόσον υπάρχει διαφάνεια και μια έντιμη προσπάθεια να μεταφέρονται χρήσιμες πληροφορίες μέσω πραγματικού διαλόγου. Ένα παράδειγμα για το τι δεν θέλουν οι ασθενείς από τους φαρμακοποιούς ήταν το πρώτο Tweet ή το όνομα της λέξης "Lewis", όπως μου άρεσε να το ονομάσω "Tweet ακούγεται γύρω από τον κόσμο του pharma". Εδώ είναι το Tweet, το οποίο έγινε μέσω του λογαριασμού Twitter "Race with Insulin" της Novo (@racewithinsulin) που χαρακτηρίζει τον οδηγό του αγωνιστικού αυτοκινήτου / ασθενή με διαβήτη Charlie Kimball:

"Προχωρήσαμε για το Speedway της Iowa. Μόλις πήρατε το Levemir® (ένεση ινσουλίνης detemir [rDNA προέλευσης] ένεση): // is.gd / 15ull"

URL παραπάνω λάθος. οδηγεί μόνο στην τεχνική έκδοση του ένθετου της συσκευασίας Levemir, το οποίο είμαι σίγουρος ότι θα θέλατε να διαβάσετε από άκρη σε άκρη. Πόσο καλύτερα θα ήταν, ωστόσο, αν το Tweet συνδεόταν με κάποιο ενδιαφέρον τμήμα της ιστοσελίδας του προϊόντος, όπου θα μπορούσατε να βρείτε μερικές χρήσιμες πληροφορίες;

Κάποιοι αποκαλούσαν αυτό το πρώτο επώνυμο pharma Tweet "ιστορικό"; Τον αποκαλούσα "Sleazy Twitter Spam", το οποίο με πήρε πολλή χαλάρωση.Αλλά είμαι κολλημένος στην ιστορία μου (βλ. Εδώ για λεπτομέρειες).

Φυσικά, όλοι γνωρίζουμε ότι κανένας "πραγματικός" άνθρωπος ποτέ δεν θα γράφει κάτι τέτοιο, ειδικά εάν προσπαθούσαν να δώσουν έμπνευση σε άτομα με διαβήτη. Ωστόσο, ορισμένοι έμποροι ισχυρίστηκαν ότι οι ασθενείς με διαβήτη συχνά αναφέρουν τα φάρμακα που λαμβάνουν και τα προϊόντα που χρησιμοποιούν με εμπορικό σήμα. Ναι σίγουρα. Είμαι πρόθυμος να ποντάρετε ότι δεν συμπεριλαμβάνετε το ® και το γενικό όνομα όταν κάνετε και πιθανόν να μην συνδέεστε με τις επίσημες πληροφορίες επισήμανσης που έχουν εγκριθεί από την FDA.

Φυσικά, αυτό που λέει ο Τσάρλυ σε αυτόν τον επώνυμο ιστότοπο πρέπει να αναθεωρηθεί από τη Novo Nordisk. Σίγουρα, ωστόσο, ότι οι έμποροι της Novo γράφουν πραγματικά τα περισσότερα από αυτά τα είδη καταιγισμού και μόνο για χάρη του να πάρει το εμπορικό σήμα εκεί έξω. Δεν έχω διαβήτη, αλλά είμαι βέβαιος ότι δεν είναι αυτό που θέλουν τα άτομα με διαβήτη.

Η χρήση των κοινωνικών μέσων από τους ασθενείς είναι ένας σημαντικός παράγοντας που κάνει τις επικοινωνίες μάρκετινγκ pharma πολύ σύνθετες αυτές τις μέρες. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι ασθενείς - ειδικά οι ασθενείς με διαβήτη - είναι πλέον ένας από τους κύριους παράγοντες επηρεασμού της συνταγογράφησης από τους γιατρούς, που είναι ο ιερός γραβάτης των φαρμακοποιών. Οι έμποροι πρέπει να μάθουν πώς να επηρεάζουν τους επηρεαστές! Αλλά αυτό δεν πρόκειται να συμβεί χρησιμοποιώντας αδέσποτα επώνυμα Tweets!

Η TNS Healthcare - μια εταιρεία που βοηθά τους εμπόρους pharma να κατανοήσουν πώς να προωθήσουν τους γιατρούς και τους επηρεαστές τους - μελέτησε διάφορους παράγοντες που επηρέασαν τη συνταγογράφηση του ιατρού και δημιούργησαν ένα δείκτη μέτρησης της επιρροής, θετικής και αρνητικής. Αυτό έγινε μέσω μιας σύντομης έρευνας για τους γιατρούς πρωτοβάθμιας φροντίδας στις ΗΠΑ και σε άλλες χώρες. Ο παρακάτω πίνακας δείχνει αποτελέσματα σχετικά με τους παράγοντες επηρεασμού του διαβήτη που συνταγογραφούνται από αμερικανούς γιατρούς. [Σημείωση: Η TNS είναι διαφημιστικός πελάτης μου, αλλά δεν μου πλήρωσαν να γράψω αυτό. Η Amy δεν με πλήρωσε: -) Αλλά δεν παραπονιέμαι!]

Αυτό που θεωρώ ενδιαφέρον είναι ότι τα "κοινωνικά δίκτυα" είναι μεταξύ των "αρνητικών" επηρεαστών, τα περισσότερα από τα οποία σχετίζονται με το κόστος του προϊόντος . Υποψιάζομαι ότι οι γιατροί που διαβάζουν ιστορίες ασθενών σχετικά με τα κοινωνικά δίκτυα, βλέπουν πολλά αρνητικά φλυαρία σχετικά με τις τιμές αυτών των προϊόντων. Αλλά, ας είμαστε δίκαιοι. Υπάρχει επίσης πολύ καλό που κάνουν αυτά τα προϊόντα και οι έμποροι pharma πρέπει να πάρουν τις ιστορίες τους σε αυτά τα δίκτυα επίσης. Αλλά για να γίνει αυτό θα πάρει μια κοινότητα. και οι έμποροι πρέπει να μάθουν πώς να είναι καλοί πολίτες αυτής της κοινότητας. Να είστε ανοιχτοί και ειλικρινείς στα σχόλιά σας σχετικά με τις προσπάθειές τους και να κάνετε ό, τι μπορείτε για να τους βοηθήσετε!

Μπορείτε να βρείτε τον John στο Twitter ως @PharmaGuy.

Αποποίηση ευθύνης

: Περιεχόμενο που δημιουργήθηκε από την ομάδα του ομίλου Diabetes Mine. Για περισσότερες πληροφορίες κάντε κλικ εδώ.

Αποποίηση ευθυνών

Αυτό το περιεχόμενο δημιουργήθηκε για το Diabetes Mine, ένα blog για την υγεία των καταναλωτών που επικεντρώνεται στην κοινότητα του διαβήτη. Το περιεχόμενο δεν εξετάζεται ιατρικά και δεν συμμορφώνεται με τις εκδοτικές οδηγίες της Healthline. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη συνεργασία της Healthline με το Diabetes Mine, κάντε κλικ εδώ.